Agify est une équipe basée entre Marseille et Station F (Paris). Nous opérons Medify, un service de prospection outbound spécialisé pour les MedTech qui vendent aux établissements de santé français. C'est un marché où les cycles sont longs, multi-interlocuteurs, et où les signaux d'intention ne sont dans aucun outil intent classique.
Agify est née d'un constat simple : les agences de prospection B2B classiques ne comprennent rien aux cycles d'achat hospitaliers. Elles appliquent des playbooks SaaS à un marché régi par la commande publique, les certifications HAS, les appels d'offres, et une dizaine d'interlocuteurs qui doivent s'aligner avant qu'un euro ne soit signé.
Résultat : des MedTech brillantes, avec des produits cliniquement supérieurs, passent des années à peiner sur leur pénétration marché français. Pas par manque de pertinence, mais par manque d'une méthode de prospection qui respecte les codes du secteur.
"On ne vend pas un CRM à un hôpital. On déclenche un projet d'investissement qui traversera six personnes, trois comités et deux exercices budgétaires. La prospection qui marche est celle qui parle déjà le langage de cette réalité."
Nous avons construit Medify comme la réponse technique à ce problème : un service outbound qui exploite les données publiques françaises (HAS, IQSS, IFAQ, PMSI, SAE) pour détecter qui investit, sur quels thèmes, et à quelle fenêtre.
Studio d'automatisation commerciale B2B piloté par l'IA. Construit et opère des produits outbound verticalisés.
Le service dédié aux MedTech qui vendent aux hôpitaux français. Intègre les signaux réglementaires et les sources publiques santé.
La vente aux hôpitaux est l'une des ventes B2B les plus complexes du marché français. Elle combine un cycle long (3 à 24 mois), plusieurs décideurs non coordonnés (clinicien + biomédical + achats + direction), un cadre réglementaire strict, et des fenêtres budgétaires rigides.
Notre mission : transformer cette complexité en un pipeline commercial prévisible pour les MedTech. Pas en promettant des miracles, mais en appliquant une méthode rigoureuse, documentée, qui s'appuie sur les signaux d'intention que le secteur émet déjà publiquement.
Nous ne travaillons qu'avec des MedTech dont le produit, le marquage CE et l'équipe commerciale sont prêts à honorer les rendez-vous qualifiés que nous générons. C'est notre filtre d'entrée, et c'est ce qui nous permet de tenir nos engagements de performance.
Notre méthode découle de ces parti-pris. Si vous n'êtes pas d'accord avec eux, Medify ne sera probablement pas le bon service pour vous, et c'est très bien ainsi.
Les outils d'intent classiques (6sense, Bombora) ne voient rien du marché hospitalier français. Les vrais signaux sont dans les rapports HAS, les indicateurs IQSS/IFAQ et les autorisations ARS. Gratuits, publics, infiniment plus précis.
Contacter uniquement le cadre de santé qui utilisera le dispositif est le piège numéro 1. Nous contactons systématiquement user + buyer en parallèle, avec deux angles de valeur calibrés. Sinon, la vente meurt en interne.
Un cadre de santé reçoit 12 messages commerciaux par semaine. Ce qui fait la différence, c'est un fait vérifiable sur son établissement dès la première ligne. Un chiffre SAE, un score IFAQ, une certification en cours.
3 000 hôpitaux français, c'est fini. On ne peut pas compenser un mauvais ciblage par du volume. Mieux vaut 120 comptes scorés finement que 800 contacts approximatifs. La qualité de la base détermine tout.
Nous opérons depuis Marseille et Station F à Paris, où Agify est actuellement incubé. Cette double implantation nous donne un ancrage sud et un accès direct à l'écosystème parisien des MedTech et des hôpitaux universitaires.
Notre base historique et opérationnelle. C'est ici qu'est basée notre équipe dev : celle qui construit la plateforme de scoring, les pipelines d'ingestion open data et les outils internes d'orchestration des sprints. Ancrage sud et méditerranéen, proche des AP-HM, des CHU de région PACA-Occitanie et d'un écosystème MedTech sud-européen en forte croissance.
Agify est actuellement incubé à Station F, le plus grand campus de startups au monde. Ce bureau nous permet d'être au contact direct des MedTech parisiennes, des AP-HP, des grands groupes hospitaliers d'Île-de-France et de la communauté startup santé française.
Le diagnostic Medify, c'est un call de 45 minutes sans engagement. À la fin, vous repartez avec votre segment hôpitaux chiffré, vos indicateurs IQSS/IFAQ prioritaires, votre volume prospectable et une estimation de RDV réaliste.