Nous détectons les établissements les plus susceptibles d'acquérir vos dispositifs médicaux grâce au scoring prédictif HAS/IQSS, identifions les décideurs hospitaliers (cadres de santé + acheteurs budget) et déployons des séquences outbound multicanal qui génèrent 15 à 30 rendez-vous qualifiés en 6 semaines.
Ce n'est pas une question d'effort commercial. C'est une question de visibilité sur un cycle d'achat hospitalier opaque, multi-interlocuteurs et sur-sollicité.
Entre le chef de service qui valide la pertinence clinique, l'ingénieur biomédical qui évalue la conformité, la direction des achats qui arbitre le budget et le DG qui signe — un deal MedTech traverse 4 à 6 décideurs hospitaliers. Chaque relais ralentit ou enterre l'opportunité commerciale.
10 k€ sur 8 semaines avant le JFR → moins de 10 inscrits par semaine. Les congrès coûtent 40 k€ et rapportent quelques cartes de visite. Vous ne savez même pas quel budget a produit quel deal.
Vous prospectez à l'aveugle sur un annuaire de 3 000 établissements sans scoring d'intention. Les CHU qui renouvellent leur parc IRM cette année, les cliniques en ré-audit HAS, ceux qui viennent de nommer un nouveau chef de service — vous n'avez aucun signal pour les prioriser.
Scraping manuel, bases de données périmées, mauvais interlocuteurs, messages de cold email génériques. Résultat : 2 % de taux de réponse, quelques rendez-vous qualifiés par mois, un moral en chute libre, un coût par opportunité commerciale qui explose.
Le cycle d'achat hospitalier français suit des règles précises. Les données publiques HAS, IQSS, IFAQ, PMSI et SAE, lues correctement, révèlent déjà quel établissement a une intention d'achat, pour quel dispositif médical, avec quel budget, et dans quel délai. C'est le cœur du scoring Medify.
Un établissement certifié B+ avec un re-audit annoncé sous 18 mois doit investir pour remonter en A. Un CHU avec un score IFAQ en baisse reçoit de la pression financière pour s'équiper. Ces cycles sont publics — personne ne les lit.
HAS · certifications · re-audits
Les indicateurs IQSS (qualité des soins) et IFAQ (incitation financière) pointent chaque année les services en difficulté sur leur spécialité. Pour une MedTech qui vend de l'imagerie AVC, ces services sont déjà pré-qualifiés : leur DG leur demande d'investir.
IQSS · IFAQ · PMSI · SAE
Le chef de service valide la pertinence clinique. La direction des achats et le biomédical valident le budget. Contacter un seul des deux = deal enterré dans 80 % des cas. Medify mappe et approche les deux en parallèle, avec deux messages distincts.
CDS · biomédical · direction achats
"Votre service radiologie du CHU de Lille, certifié A+ HAS avec +18% de volume AVC en 2025…" — ce niveau de personnalisation n'est pas un gimmick. C'est ce qui fait passer le taux de réponse de 2 % à 17 %, parce que le lecteur sent qu'on a fait ses devoirs.
établissement · spécialité · congrès
Chaque campagne de prospection MedTech est mesurée : taux d'ouverture, taux de réponse outbound, rendez-vous qualifiés bookés, pipeline commercial généré. Voici les résultats obtenus en 6 à 8 semaines.
| Établissement | Région | Signal HAS | Volume | Score | État |
|---|---|---|---|---|---|
LI CHU de Lille | Hauts-de-France | A+ | +18% | 94 | High intent |
HG HEGP Paris | Île-de-France | A | +9% | 87 | High intent |
NT CHU Nantes | Pays de la Loire | B | +4% | 72 | Watch |
IC Institut Curie | Île-de-France | B | −2% | 61 | Watch |
AR CH Argenteuil | Île-de-France | C | +1% | 47 | Cold |
TD Clinique du Tondu | Nouvelle-Aquitaine | C | −5% | 34 | Cold |
Une seule offre de prospection MedTech, cadrée, chiffrée. On recycle votre budget LinkedIn Ads ou congrès médicaux pour le transformer en pipeline commercial hospitalier prévisible.
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